Dado el clima económico actual, el
poder de fijación de precios es crucial para proteger los ingresos de tu hotel o casa rural
poder de fijación de precios es crucial para proteger los ingresos de tu hotel o casa rural
En general sólo el 35 por ciento de las
empresas dicen que tienen poder para fijar adecuadamente sus precios con el fin
de logra un precio “justo” para sus productos y que sea aceptado por los consumidores.
empresas dicen que tienen poder para fijar adecuadamente sus precios con el fin
de logra un precio “justo” para sus productos y que sea aceptado por los consumidores.
Las empresas con escaso poder de
fijación de precios culpan de ello a factores externos, como competidores
agresivos y los propios clientes. Pero los principales factores para fijar
precios altos – la marca y el valor del producto – se encuentran en sus manos.
fijación de precios culpan de ello a factores externos, como competidores
agresivos y los propios clientes. Pero los principales factores para fijar
precios altos – la marca y el valor del producto – se encuentran en sus manos.
Harry Macdivitt, director de
Value Solutions Axia y autor de “El valor basado en el precio”, define el poder de fijación de precios como: «Nuestra capacidad
para cobrar una cantidad determinada por un producto o servicio, incluso en un
mercado commodity o de competencia. Tenemos poder sobre nuestros precios si
somos capaces de elevar los mismos sin un efecto adverso sobre nuestra
reputación, nuestra imagen de marca o nuestro volumen de ventas”
Value Solutions Axia y autor de “El valor basado en el precio”, define el poder de fijación de precios como: «Nuestra capacidad
para cobrar una cantidad determinada por un producto o servicio, incluso en un
mercado commodity o de competencia. Tenemos poder sobre nuestros precios si
somos capaces de elevar los mismos sin un efecto adverso sobre nuestra
reputación, nuestra imagen de marca o nuestro volumen de ventas”
La capacidad de fijar precios es
un activo valioso en cualquier circunstancia económica, es esencial para la
protección de los beneficios. La decisión sobre los precios es tan importante
que recientemente el gurú Warren Buffet indicó que era la decisión más
importante en la evolución positiva de un negocio.
un activo valioso en cualquier circunstancia económica, es esencial para la
protección de los beneficios. La decisión sobre los precios es tan importante
que recientemente el gurú Warren Buffet indicó que era la decisión más
importante en la evolución positiva de un negocio.
Si tienes un buen producto con
una diferenciación significativa y estás dispuesto a mantener tu precio, puedes perder algunos negocios, pero no dañará
tu marca. Pero es evidente que ante un mercado muy competitivo tampoco debes
permanecer ajeno a él, siempre que se garantice la rentabilidad de tu negocio.
una diferenciación significativa y estás dispuesto a mantener tu precio, puedes perder algunos negocios, pero no dañará
tu marca. Pero es evidente que ante un mercado muy competitivo tampoco debes
permanecer ajeno a él, siempre que se garantice la rentabilidad de tu negocio.
Es preciso señalar que el precio
sigue siendo un tema candente en Europa occidental con motivo de las medidas de
austeridad en varios países, lo cual está limitando la aceptación del
consumidor de altos precios de los productos.
sigue siendo un tema candente en Europa occidental con motivo de las medidas de
austeridad en varios países, lo cual está limitando la aceptación del
consumidor de altos precios de los productos.