Guía practica análisis de Yield Management (Parte 1)

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A lo largo de estos meses he publicado diversos post sobre distintos aspectos del Yield Managment aplicado a nuestro hotel o casa rural.

Aquí os presento una guía practica de puntos a considerar, y que por su extensión voy a dividir en dos post.  

Aspectos a valorar en la aplicación de Yield Management:

OBJETIVO GENERAL
¿Definición de las misiones y
propósitos?
¿Dónde esperamos estar a corto,
medio y largo plazo en la gestión del área de alojamiento del establecimiento?
 ELABORACION-ANALISIS DE LOS
DATOS BASICOS
¿Dónde estamos en la relación
empresa/mercado?
¿Cómo hemos llegado hasta aquí?
¿Cuáles son los segmentos más
rentables para nuestro hotel o casa rural?
¿De dónde proceden nuestros
clientes?
¿Qué segmentos aportan el mayor
volumen de ingresos?
¿Qué productos son los que
aportan ingresos y son más rentables?
¿Cuáles son las temporadas que
necesita un análisis más profundo para una adecuada rentabilización del Yield
Management?

ANALISIS DEL MERCADO Y DEL
ENTORNO
¿Qué aspectos obstaculizan o
facilitan el desarrollo de nuestros productos a corto, medio y largo plazo y
como afecta a la gestión de Yield Management?.
¿Dentro de que condiciones de
mercado debemos operar a corto, medio plazo?
¿Cómo nos está afectado la
situación de recesión económica? 
¿Qué mercados están experimentando mayor
descenso o bien aumento?

ESTABLECIMIENTO DE LOS
OBJETIVOS DE YIELD MANAGEMENT
¿Dónde queremos llegar en
términos de posicionamiento de mercado?
¿Qué segmentos deseamos potenciar?
¿Cómo vamos a establecer los
criterios de Yield?
¿Cómo vamos a responder a las
objeciones de los clientes?

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