Hay diversos parámetros que nos
ayudan a conocer el comportamiento económico de un hotel o casa rural como
pueden ser el ingreso por habitación disponible (RevPAR), la tarifa media diaria (ADR) y la tasa o % de ocupación, obteniendo una imagen clara de si el año actual es mejor que el año
anterior.
ayudan a conocer el comportamiento económico de un hotel o casa rural como
pueden ser el ingreso por habitación disponible (RevPAR), la tarifa media diaria (ADR) y la tasa o % de ocupación, obteniendo una imagen clara de si el año actual es mejor que el año
anterior.
De todas las figuras que los propietarios de
hoteles y casas rurales utilizan para evaluar la situación una de las más
importantes es el RevPAR. Este
dato se obtiene dividiendo los ingresos totales de alojamiento entre el total de habitaciones disponibles. No sólo mide la ocupación y el precio
de la habitación, sino que también da una idea de cómo un hotel está rentabilizando el inventario de
habitaciones.
hoteles y casas rurales utilizan para evaluar la situación una de las más
importantes es el RevPAR. Este
dato se obtiene dividiendo los ingresos totales de alojamiento entre el total de habitaciones disponibles. No sólo mide la ocupación y el precio
de la habitación, sino que también da una idea de cómo un hotel está rentabilizando el inventario de
habitaciones.
Por ejemplo, puede ser engañoso decir que lo
estamos haciendo correctamente este año, en comparación con el año pasado, debido a que el precio medio se ha elevado 10 euros
más por habitación ocupada. Lo que
realmente sería interesante es valorar si podemos generar mayores ingresos con
mayores tasas de ocupación si ajustamos los precios de las habitaciones. Si tenemos 200 habitaciones y se ocupan
180 de ellas a un precio de 100 euros por
noche o bien ocupar 150 a un precio de 150 euros por noche, ¿qué es mejor? Si hacemos el cálculo veremos que tendremos más ingresos
con unos precios más elevados. Pero atención no debemos olvidar los ingresos que
aporta también cada habitación de otros posibles servicios como desayunos,
cenas, spa, minibar, etcétera, a la hora de realizar este tipo de valoraciones.
El gran dilema aumentar la actividad o aumentar el precio medio.
estamos haciendo correctamente este año, en comparación con el año pasado, debido a que el precio medio se ha elevado 10 euros
más por habitación ocupada. Lo que
realmente sería interesante es valorar si podemos generar mayores ingresos con
mayores tasas de ocupación si ajustamos los precios de las habitaciones. Si tenemos 200 habitaciones y se ocupan
180 de ellas a un precio de 100 euros por
noche o bien ocupar 150 a un precio de 150 euros por noche, ¿qué es mejor? Si hacemos el cálculo veremos que tendremos más ingresos
con unos precios más elevados. Pero atención no debemos olvidar los ingresos que
aporta también cada habitación de otros posibles servicios como desayunos,
cenas, spa, minibar, etcétera, a la hora de realizar este tipo de valoraciones.
El gran dilema aumentar la actividad o aumentar el precio medio.
También hay que valorar cómo
vendemos esas habitaciones ¿Al cliente directo? ¿A canales de distribución? Hay
que sopesar los costes de venta de cada habitación.
vendemos esas habitaciones ¿Al cliente directo? ¿A canales de distribución? Hay
que sopesar los costes de venta de cada habitación.
Debemos trabajar de manera inteligente
si deseamos aumentar los ingresos y disminuir el porcentaje de habitaciones
vacías y disponibles. La demanda
de habitaciones cambia de semana en semana, e incluso de día en día, y en
diferentes momentos del año. Tener
una buena comprensión de la demanda nos puede ayudar a elevar nuestras tarifas. Comprendiendo el comportamiento de los
clientes y sus necesidades sin duda nos será de gran ayuda.
si deseamos aumentar los ingresos y disminuir el porcentaje de habitaciones
vacías y disponibles. La demanda
de habitaciones cambia de semana en semana, e incluso de día en día, y en
diferentes momentos del año. Tener
una buena comprensión de la demanda nos puede ayudar a elevar nuestras tarifas. Comprendiendo el comportamiento de los
clientes y sus necesidades sin duda nos será de gran ayuda.