- Invierte y prioriza tu propio sitio web.
- Elige los canales de distribución adecuados
- El valor es el rey
- Mejores relaciones, mejores beneficios
- Mirar hacia el futuro
- Atreverse a tomar riesgos
- Los tiempos cambian y también los clientes
- Establece y concreta tus metas
Invierte y prioriza tu propio
sitio web: Una buena estrategia de gestión de los ingresos se debe realizar
a través de canal de ingresos más importante de tu hotel o casa rural , tu
propio sitio web. Según estudios recientes al menos se debe obtener el 25% de
los ingresos gracias a tu página web. Uno de los factores clave para lograr
esto es a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO) y de pago
(PPC) campañas Click. Considera las posibilidades de tu mercado objetivo, identifica
las palabras clave que tu público está buscando y asegúrate de que tu sitio web
esté optimizando dichas palabras.
Elige los canales de distribución adecuados: ¿Cómo elegir los
canales de distribución más adecuados para tu hotel o casa rural? Hay varios
factores que debes tener en cuenta: la contribución económica potencial de
canal, su capacidad de distribución, mercados en los que está implantado, costes
que el canal va a representar, el tipo de tecnología que utilizan. También
valora que el canal elegido esté presente en el comercio móvil, elige socios de
distribución que tengan acceso a estos canales.
canales de distribución más adecuados para tu hotel o casa rural? Hay varios
factores que debes tener en cuenta: la contribución económica potencial de
canal, su capacidad de distribución, mercados en los que está implantado, costes
que el canal va a representar, el tipo de tecnología que utilizan. También
valora que el canal elegido esté presente en el comercio móvil, elige socios de
distribución que tengan acceso a estos canales.
El valor es el rey: En un
mercado sensible a los precios, el valor es el factor más importante, pero esto
no significa que tengas que renunciar a tus precios. Ofrece valores añadidos, descuentos por duración de la
estancia, paquetes especiales, noches
gratis, etcétera. Y siempre garantiza buena relación calidad-precio.
mercado sensible a los precios, el valor es el factor más importante, pero esto
no significa que tengas que renunciar a tus precios. Ofrece valores añadidos, descuentos por duración de la
estancia, paquetes especiales, noches
gratis, etcétera. Y siempre garantiza buena relación calidad-precio.
Mejores relaciones, mejores beneficios: Uno de los factores clave
en estos días son las relaciones. Invierte tiempo en la construcción de relaciones
sólidas con todos tus socios de distribución que incluya agentes de viajes
online, programas de consorcios y cuentas corporativas.
en estos días son las relaciones. Invierte tiempo en la construcción de relaciones
sólidas con todos tus socios de distribución que incluya agentes de viajes
online, programas de consorcios y cuentas corporativas.
Mirar
hacia el futuro: Los patrones de reserva pueden cambiar drásticamente, ya
sea por las temporadas o la situación económica. Aunque la gestión de ingresos
se basa en gran medida de los datos históricos, en una economía volátil, es
importante mirar hacia el futuro y entender cómo los cambios económicos y
temporales afectan a la forma de reservar tu hotel o casa rural La gente sigue viajando, pero están
dispuestos a reservar en el último minuto y por una menor duración de la
estancia. Responder a los cambios de este tipo es fundamental
hacia el futuro: Los patrones de reserva pueden cambiar drásticamente, ya
sea por las temporadas o la situación económica. Aunque la gestión de ingresos
se basa en gran medida de los datos históricos, en una economía volátil, es
importante mirar hacia el futuro y entender cómo los cambios económicos y
temporales afectan a la forma de reservar tu hotel o casa rural La gente sigue viajando, pero están
dispuestos a reservar en el último minuto y por una menor duración de la
estancia. Responder a los cambios de este tipo es fundamental
Atreverse a tomar riesgos: La gestión de ingresos tiene que ver con
vender la habitación adecuada, al cliente correcto, en el momento adecuado, al
precio adecuado, para el tiempo de estancia oportuno, en el canal adecuado. Nadie tiene la bola mágica donde encontrar la
respuesta y conseguir que todos estos factores concuerden. ¿Cómo si no vas a
saber lo que funciona y lo que no? No tengas miedo de tomar riesgos, sólo
asegúrate de que has pensado en las consecuencias y si las cosas van mal,
aprender de sus errores y tomar las medidas correctoras. Mantén a tus
competidores en mente, pero no dejes que
dicten tus propias estrategias y tácticas.
vender la habitación adecuada, al cliente correcto, en el momento adecuado, al
precio adecuado, para el tiempo de estancia oportuno, en el canal adecuado. Nadie tiene la bola mágica donde encontrar la
respuesta y conseguir que todos estos factores concuerden. ¿Cómo si no vas a
saber lo que funciona y lo que no? No tengas miedo de tomar riesgos, sólo
asegúrate de que has pensado en las consecuencias y si las cosas van mal,
aprender de sus errores y tomar las medidas correctoras. Mantén a tus
competidores en mente, pero no dejes que
dicten tus propias estrategias y tácticas.
Los tiempos cambian y también los clientes: A
medida que la economía salga lentamente de la recesión, es probable que no sólo
el mercado objetivo haya cambiado, pero también la forma en que están reservando
tus clientes, así que asegúrate de reevaluar quiénes son tus clientes
principales. No asumas que los hábitos de compra de tus clientes son los mismos
que los de hace dos años, adapta tus
estrategias para responder a los cambios.
medida que la economía salga lentamente de la recesión, es probable que no sólo
el mercado objetivo haya cambiado, pero también la forma en que están reservando
tus clientes, así que asegúrate de reevaluar quiénes son tus clientes
principales. No asumas que los hábitos de compra de tus clientes son los mismos
que los de hace dos años, adapta tus
estrategias para responder a los cambios.
Establece y concreta tus
metas: Ahora es el momento de establecer tus objetivos de gestión y
presupuesto de ingresos para el próximo año. Entender su situación actual y
fijar objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes, y basados en el tiempo
metas: Ahora es el momento de establecer tus objetivos de gestión y
presupuesto de ingresos para el próximo año. Entender su situación actual y
fijar objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes, y basados en el tiempo