Todos oímos abreviaturas de palabras que son frecuentemente utilizadas en Revenue Management y que son de aplicación tanto para tu hotel o casa rural.
Aquí presento algunas de las más habituales y una pequeña explicación para cada una de ellas.
REVPAR: Es el ratio más conocido de Revenue Management. Es la abreviatura de «Revenue per available room», es decir «Ingresos por habitación disponible».
Podemos obtenerlo de dos maneras:
- Multiplicando el porcentaje de ocupación por la tarifa media de un periodo determinado.
- Dividiendo el Total de ingresospor la venta de habitaciones entre el número total de habitaciones en un periodo de tiempo determinado.
GOPPAR: Este es un ratio que se ha introducido más tarde en Revenue Management. Es la abreviatura de «GOP per available room», es decir, «GOP por habitación disponible. A su vez GOP es la abreviatura de «Gros Operating Profit», es decir el beneficio bruo de explotación. La tendencia furtura será dejar de centrarnos exclusivamente en el ánalisis de ingresos por habitación y ampliar nuestro análisis para saber que clientes gastan más que otros en el total de servicios del hotel o casa rural.
REVPAG: Este ratio se basa en el análisis de los ingresos totales por cliente disponible.
REVPASH: Es el ratio más utilizado en Restaurantes. Es la abreviatura de «Revenue per available seat and hour» es decir «Ingresos por asiento y hora disponible.
REVSAME: Es el ratio más frecuente del Revenue Management enfocado a salones y banquetes. Es la abreviatura de «Revenue per Square Meter» . Su tradución al castellano es «Ingresos por metro cuadrado».