Estas son sólo algunas de las
razones por las que debes ser fan del Revenue Management.
razones por las que debes ser fan del Revenue Management.
Data es the new Black
No es casual que dos de las ocho películas nominadas a un oscar sean acerca de matemáticos. En este nuevo mundo impulsado por los datos, su gestión, su interpretación, su análisis se está convirtiendo en algo indispensable para cualquier sector económico. Sin duda, el sector hotelero no debe ser ajeno a ello y la gestión del data y su conocimiento deben ser, son y serán básicos para la gestión hotelera.
Aquellos que están utilizando esta información a su favor son sin duda los que van a ser más competitivos y van responder más rápidamente a las fluctuaciones del mercado y la demanda.
El precio es el rey
La forma más fácil de crear
más beneficios es a través de tácticas de precios. Eso es así para el negocio
hotelero o para cualquier industria relacionada con el mundo de los viajes. Los
gastos fijos de un hotel suelen ser bastante estables. La mayor parte de los
hoteles han “bloqueado” su estructura de costos durante estos años de crisis. Por lo tanto, el precio es la herramienta más
poderosa para la creación de riqueza para los hoteles y casas rurales y pone de manifiesto la importancia de la
gestión de ingresos. Pero esta área debe estar dotada de elementos tecnológicos,
gestión de data, que le permita tomar decisiones con mayor fluidez y rápidez.
más beneficios es a través de tácticas de precios. Eso es así para el negocio
hotelero o para cualquier industria relacionada con el mundo de los viajes. Los
gastos fijos de un hotel suelen ser bastante estables. La mayor parte de los
hoteles han “bloqueado” su estructura de costos durante estos años de crisis. Por lo tanto, el precio es la herramienta más
poderosa para la creación de riqueza para los hoteles y casas rurales y pone de manifiesto la importancia de la
gestión de ingresos. Pero esta área debe estar dotada de elementos tecnológicos,
gestión de data, que le permita tomar decisiones con mayor fluidez y rápidez.
La primera infancia del revenue management
Incluso después de una década de expansión, el Hotel Revenue Management está todavía en su primera infancia lo que significa que hay un montón de oportunidades en el horizonte. Eso significa que la profesión de RM continuará expandiéndose y evolucionará en las próximos años. Habrá que profundizar en data, análisis más avanzado en Guest Analytics, dando a luz a nuevos enfoques en las tácticas de fijación de precios. Eso hará que las estructuras de canales de venta serán redefinidas, y algunos canales incluso pueden desaparecer por completo e incorporarse nuevos que no podemos ni siquiera imaginar. Pase lo que pase, no hay duda de que la próxima ola de cambios en el mercado de la industria hotelera probablemente vendrá de las innovaciones creadas por Revenue Manager.
En un cambio constante
La función de RM nunca está
inactiva, alguien siempre está desarrollando “algo” para que la toma de decisiones sea más eficaz y eficiente. Ya sea un nuevo software, nuevas tácticas, o
nuevos procesos. Es por eso que los que trabajan en RM en este momento son, por
defecto, jugadores activos en el desarrollo de la naturaleza de la propia
profesión.
inactiva, alguien siempre está desarrollando “algo” para que la toma de decisiones sea más eficaz y eficiente. Ya sea un nuevo software, nuevas tácticas, o
nuevos procesos. Es por eso que los que trabajan en RM en este momento son, por
defecto, jugadores activos en el desarrollo de la naturaleza de la propia
profesión.