¿Qué debo
hacer si mi competidor sigue bajando el precio? El último
Secretario de Defensa de EEUU dijo en un discurso reciente que había
trabajado con ocho Presidentes y cuando un determinado problema llega a la
presidencia, es que antes no ha habido alguien que lo solucionara. Si hubiera
existido ese alguien, éste habría dado un paso para solventarlo. Cuando un problema
llega a la presidencia del país, sólo hay la opción de elegir la menos mala de
las soluciones posibles, indicó.
Este
ejemplo puede servir para valorar la guerra de precios que actualmente está
sometido el mundo de los viajes, y en concreto los hoteles y casas rurales. Al
final tenemos que decir la solución menos mala sobre los precios que ponemos a la venta en el mercado.
ejemplo puede servir para valorar la guerra de precios que actualmente está
sometido el mundo de los viajes, y en concreto los hoteles y casas rurales. Al
final tenemos que decir la solución menos mala sobre los precios que ponemos a la venta en el mercado.
Ante esta
guerra de precios debemos responder a las siguientes cuestiones:
guerra de precios debemos responder a las siguientes cuestiones:
¿Has
valorado dónde está el límite de precio que en general están tus clientes
dispuestos a pagar?
valorado dónde está el límite de precio que en general están tus clientes
dispuestos a pagar?
¿Comparas continuamente tus precios con hoteles o casa rurales de similares características al tuyo?
¿Cuáles son nuestros verdaderos clientes, cuáles son aquellos de entre ellos que nos aportan el mayor volumen de ingresos?
¿Qué
parte de tu equipo ha cedido los precios que se tienen que aplicar?
parte de tu equipo ha cedido los precios que se tienen que aplicar?
¿Tienes tarifas a la venta que se solapan o anulan otras tarifas que ofreces y por lo tanto provocando confusión entre tus clientes?
¿Tiene el
precio del competidor sentido o por el contrario no comprendes como puede ser
rentable tu competidor vendido a esas tarifas? ¿Cuánto tiempo será tu
competidor capaz de continuar con esa situación? ¿Qué valores añadidos aportan los precios de la competencia? ¿Qué valores añadidos aportan tus precios?
precio del competidor sentido o por el contrario no comprendes como puede ser
rentable tu competidor vendido a esas tarifas? ¿Cuánto tiempo será tu
competidor capaz de continuar con esa situación? ¿Qué valores añadidos aportan los precios de la competencia? ¿Qué valores añadidos aportan tus precios?
¿Has
estado siguiendo las bajadas y subidas de precios de tus competidores? ¿Qué
medidas has adoptado ante dichos cambios?
estado siguiendo las bajadas y subidas de precios de tus competidores? ¿Qué
medidas has adoptado ante dichos cambios?
¿Se ha
realizado un análisis del punto de equilibrio para determinar si un menor
precio genera mayor actividad para tu hotel o casa rural y por lo tanto mayores
ingresos o por el contrario la demanda no experimenta ningún cambio?
realizado un análisis del punto de equilibrio para determinar si un menor
precio genera mayor actividad para tu hotel o casa rural y por lo tanto mayores
ingresos o por el contrario la demanda no experimenta ningún cambio?
Sin duda responder a estas preguntas te será de gran ayuda para establecer una acertada estrategia de precios o al menos tener una mejor «trinchera» desde la que poder defender tu negocio.