El libro que os presento hoy, «La Revolución de las Ventas», ha sido escrito por Luis Font, CEO y Founder de Agile Sales&Marketing Institute, y Joaquín Pais, CEO de Showerthinking.
Como todos sabemos nuestro mundo está cambiando de forma trepidante. El marketing y las ventas tradicionales han dejado de funcionar barridas por las nuevas tecnologías. Muchas empresas, productos y servicios están fracasando al no adaptarse a este nuevo entorno, las campañas de publicidad tradicionales no estimula la mente de los consumidores. El mailing raramente alcanza un porcentaje de respuesta apreciable. Los clientes tienen mayor y mejor información para valorar cualquier servicio o producto antes de comprarlo o alquilarlo. Ante esta situación, y otras similares, se abre un mundo lleno de preguntas que necesita de nuevas luces.
Este libro intenta dar respuesta a estas cuestiones, construyendo su argumentación y relato principalmente entorno al profundo cambio que se está produciendo en el mundo de las ventas y del marketing influenciados por las nuevas tecnologías. A lo largo del libro se habla sobre Inbound Marketing, Lead Nurturing, CRM, Automation Marketing, la influencia de las Redes Sociales, etcétera.
Un libro muy recomendable y muy interesante, si bien en ciertas ocasiones algunos tecnicismos pueden hacer más laboriosa su lectura.
