Con este post se inician una serie de post donde vamos a ir enumerando los términos que hoy son habitualmente utilizados. Confio que os sean de ayuda a todos aquellos que leís este blog.
LRA
(last room availability), es un concepto inciado con
la entrada en el mercada de los GDS y que en la ctualidad se aplica a varios
canales de venta y implica dejar todo el inventario de habitaciones a la venta
en un determinado canal.
Rate
Parity o RP. La paridad tarifaria en el sector
hotelero, hace referencia a la venta a través de todos los canales al mismo
precio. Es un concepto que los últimos años ha ganado resonancia y que tienen
tantos defensores como detractores.
Sell
Rate
o precio de venta, es el que conocemos como PVP, el precio que pagara el
cliente para alojarse en el establecimiento.
Wholesaler,
se trata de un mayorista, empresa que compra y vende habitaciones. Es un mero
intermediario, que compra a 50 y vende a 55 a un tercero que lo va a vender al
consumidor final.
ADR (Average Daily Rate) / ARR (Average Room Rate)
Tarifa media diaria. Permite
tener una visión global sobre el funcionamiento de un establecimiento. Su
cálculo pasa por dividir la facturación procedente de la venta de habitaciones
entre número de habitaciones ocupadas y/o vendidas.
ALOS
(Average Length of Stay) Conocido también como media,
es el resultado de dividir el número de noches reservadas entre el número de
reservas. Este dato nos indica la duración media de las reservas.
BAR
(Best Avaialbale Rate) se refiere al mejor precio disponible
este un determinado momento, y va estrechamente relacionado al Revenuem
Management. Un ejemplo de BAR seria que a día de hoy, para hacer un reserva
para el 31/12 en el hotel X tenemos una BAR de 100€, por la misma noche en el mismo hotel pero
haciendo la reservas con 6 meses de antelación podemos tener un BAR diferente.